Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital

Key details

• Dominar rápidamente nuestro producto: comprender en profundidad nuestras soluciones, módulos, arquitectura básica y principales casos de uso para poder mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicos
• Venta consultiva B2B: analizar los procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer la solución tecnológica que mejor responda a sus objetivos
• Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentas
• Discovery y análisis de necesidades: preparar y dirigir reuniones de descubrimiento, identificar pain points, interlocutores, procesos, necesidades y criterios de decisión
• Presentaciones y demos comerciales: presentar nuestras soluciones de forma orientada al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor
• Diseño y seguimiento del proceso comercial: trabajar con un proceso estructurado y un pipeline definido: prospección → cualificación → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre
• Gestión rigurosa del CRM: mantener Salesforce actualizado, registrar actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre, interlocutores y cualquier información relevante de las oportunidades
• Forecast comercial: realizar previsiones de ventas rigurosas, identificar riesgos y mantener actualizado el estado real de cada oportunidad
• Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con los equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar las necesidades detectadas en propuestas claras, viables y competitivas
• Gestión de cuentas y crecimiento: detectar oportunidades de ampliación, nuevas soluciones, servicios y funcionalidades dentro de nuestra base instalada
• Company mission
• Impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones ERP, software de gestión, movilidad, planificación, RR. HH. e Inteligencia Artificial en clientes nuevos y existentes