GTM & Partnerships Lead (m/w/d)

Brief intro

Google hat 20 Jahre lang entschieden, wer gefunden wird.

Key details

• Jetzt entscheiden ChatGPT, Gemini und Perplexity, wer genannt wird
• Europas Konzerne, Tech-Plattformen und Medienhäuser wissen das
• Du baust die Partnerschaften, mit denen sie das lösen: mit uns. scaile ist ein AI-Startup aus Hamburg und München
• Wir sorgen dafür, dass Marken in ChatGPT, Google AI Overviews, Gemini und Perplexity gefunden und zitiert werden: recherchieren, schreiben, veröffentlichen, laufend optimieren
• Live bei UniCredit, Axel Springer, Beurer, Lyceum Technologies und rund 50 weiteren Unternehmen
• Unterstützt von TUM Venture Labs und NCA VC, mit Forschungspartnerschaft zur TUM
• Als GTM & Partnerships Lead gehört dir das Thema Partnerschaften komplett
• Drei Spielfelder: Europas größte etablierte Unternehmen, die sich zukunftssicher aufstellen wollen
• Konzerne und Hidden Champions, deren Sichtbarkeit heute an Google hängt und die jetzt eine Antwort auf AI Search brauchen
• Einstieg über Vorstände, Innovationsabteilungen und Venture-Clienting-Units
• Große Tech-Unternehmen und Plattformen, die AI Visibility in ihr eigenes Angebot holen oder ihre Marke in AI-Antworten absichern wollen
• Partnerprogramme, Integrationen, Co-Selling
• Medienhäuser und Verlage, deren Reichweite gerade neu verteilt wird
• Content, Distribution, gemeinsame Angebote
• Tasks Partnerstrategie: Du legst fest, mit wem wir Partnerschaften eingehen und in welcher Form (Pilot, Co-Selling, Integration, gemeinsames Angebot) und baust die Pipeline dafür auf
• Türen öffnen: Du erreichst C-Level, Innovationsabteilungen und Venture-Clienting-Units direkt. Über dein Netzwerk, über Events, über gezieltes Outbound
• Deals strukturieren: Vom Erstgespräch über den Pilot bis zum Rahmenvertrag
• Du führst die Verhandlungen, gemeinsam mit den Gründern
• Partner aktivieren: Unterschriebene Partnerschaften, die nichts bringen, gibt es genug
• Du sorgst dafür, dass aus Verträgen Umsatz wird: gemeinsame Kampagnen, Enablement, regelmäßige Pipeline-Reviews.Sichtbarkeit: Du vertrittst scaile auf Konferenzen (OMR, DMEXCO, Bits & Pretzels und Co.), bei Verbänden und Partnerevents
• Feedback ins Produkt: Du bringst zurück, was Konzerne, Tech-Partner und Verlage wirklich brauchen, und arbeitest dafür eng mit Gründern, Head of …