Corporate (Mid-Market) Account Executive DACH (m/w/d)

SoSafe

Contract type

Ongoing

Work mode

Hybrid · Hybrid (inferred: EU/NL where applicable)

Experience

Mid-level · 3+ years

Job description

Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Corporate (Mid-Market)-Segment
Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und Vertriebsziele zu erreichen
Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads und zur Sicherstellung einer stabilen Sales-Pipeline
Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit den Customer Success Managern
Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern potenzieller Kunden, um den Mehrwert der SoSafe-Cybersecurity-Lösungen überzeugend zu präsentieren
Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events zur Präsentation des innovativen Produkts und zur Stärkung des Kundengeschäfts
Company mission
SoSafe hat das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden, und unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen

Core technologies

SalesforceHubSpot

2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Kunden
Verantwortungsbewusstsein und Ownership – du übernimmst die Initiative, behältst Ziele im Blick und bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss
Ausgeprägte Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams
Proaktivität und Eigeninitiative mit der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten
Anpassungsfähig und in der Lage, Prioritäten in einem dynamischen Start-up-Umfeld flexibel zu managen
Offen für Feedback und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und dich weiterzuentwickeln
Bereitschaft zur Arbeit im hybriden Modell – mit Anwesenheitstagen im Büro sowie Remote-Tagen
Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und LinkedIn Sales Navigator
Standort: Köln/ deutschlandweit (Remote) – bei uns arbeitest du hauptsächlich remote und kommst für regelmäßige Teamtage nach Köln (z. B. monatlich)
Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator
Salesforce
HubSpot